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LA DISTANCIA MÁS CORTA ENTRE TU CLIENTE Y LA VENTA ES UNA HISTORIA
¿Y eso por qué?
Pues por Estas son las 5 razones 
1. Porque la única manera de aumentar el valor de lo que vendes es mediante la narrativa
Piensa en esos objetos que valían unos €uros hasta que alguien les atribuyó una historia.
El urinario de Duchamp, el vaso medio lleno de agua que se expuso en al feria de arte contemporáneo ARCO y miles de objetos insignificantes que pasan a valer una fortuna.
Somos capaces de adquirir bienes y servicios y pagar mucho más de lo que pagaríamos de forma habitual porque creemos que lo que nos ofrecen está hecho para nosotros : ¿Y cómo hemos convencido al comprado de esto? Por medio de la historia de venta.
2. Porque LAS HISTORIAS crean un recuerdo fuerte de ti y de tu producto.
Es más fácil recordar hechos dentro de una historia que si nos los enumeran y cuando algo nos impacta se nos queda grabado. Pero no todos los estímulos se nos graban con al misma fuerza:
Hay dos componentes que transforman en el hipotálamo un impacto en un recuerdo de valor.
Uno es la repetición y otro es el contenido emocional
3. Porque No hay nada mejor para generar confianza
Y sin confianza no hay venta. Que alguien nos relate su mundo, sus deseos y vulnerabilidades nos ayuda a generar una conexión instantánea con esa persona. Eso no ocurre relatando las bondades de nuestro CV ni en un millón de años.
4. Porque el ser humano toma decisiones emocionales
… que luego justifica con la parte lógica y racional del cerebro pero la compra ya estaba hecha en la parte del cerebro emocional, por eso si quieres influir en el comprador los argumentos racionales de venta no funcionan, debes apelar a la emoción.
5. Porque Nuestros pensamientos se estructuran en forma de hiStorias
La complejidad del algoritmo de Instagram hay que tenerla en cuenta.
Y las tendencias.
Y los cambios que implementa Google… pero ojo, no podemos dejar de mirar a aquello que de verdad lo cambia todo:
Que un mensaje llegue al cerebro de manera natural y no te empuje a hacer algo que no quieres hacer.
Porque en nuestra biología existen ciertos patrones de comportamiento y conocerlos para ponerlos al servicio de la venta funciona como ninguna otra técnica de marketing.
De verdad que no hay nada como saber hacer eso: No decirle al público lo que tiene que pensar elimina esas barreras que se interponen entre tú y tu audiencia y hace que ellos mismos tomen las decisiones. No olvidemos que nos encanta comprar pero no nos gusta que nos vendan.
Porque los impactos producidos mediante una historia de venta son más fuertes porque significan algo para nosotros y nos empujan a la acción 82 veces más rápido que si leemos una ficha de producto.
POR ESO YO TRABAJO ASÍ:
Investigo los procesos neuronales y psicológicos que condicionan las decisiones de compra de tu potencial cliente. No de los clientes en general. Las de los tuyos.
También investigo los procesos neuronales y psicológicos que condicionan las decisiones de compra de tu potencial cliente. No de los clientes en general. Las de los tuyos.
Y trabajo con los ingredientes con los que Walt Disney creó sus mejores historias para que tu cliente no pueda no sacar la tarjeta de crédito.
El tío era un domador de emociones.
Pídele tú a alguien que no llore cuando Mufasa…
Pues eso mismo pero contigo y tus clientes.
Y esta forma de contar historias me ha llevado a trabajar con marcas como Google, Microsoft, Lexus o Air Europa.
Aplico es Storytelling en cada fase del funnel de ventas para que consigas respirar tranquilo cuando tengas un lanzamiento, sepas que el evento que promocionas no se a va quedar vacío o tengas vidilla en tu cuenta de TIK TOK.
¿Y CÓMO HAGO ESTO?
1. INVESTIGO
2. CREO LA ESTRATEGIA
3. APLICO NEURONARRATIVA, COPYWRITING, SEO Y UX
4. Y DISEÑO LOS PROCESOS, LA LOGÍSTICA Y HERRAMIENTAS IMPLICADAS EN EL FUNNEL
NO HAY OTRA MANERA, PERO CUANDO LO HAGO PUEDO DECIRTE:
• Qué palabras activan determinados comportamientos en la mente de tu potencial cliente.
• Qué gatillos mentales se ponen en marcha en nosotros por la herencia cultural y social aprendida y cómo influyen en nuestras acciones de compra.
• Qué mecanismos ocurren en la cabeza del consumidor cuando le planteamos que compre nuestro producto.
Porque no siempre lo compra o porque cuando lo hace en su cerebro se iluminan zonas diferentes.• Qué quiere nuestro cliente potencial cómo lo que quiere y qué condiciones deben darse para que esté dispuesto a comprarte.
• Qué no quiere. Pero no lo que dice que no quiere, lo que no quiere de verdad.
Con esta información, diseño un proceso estratégico para que se produzcan comportamientos guiados de tu potencial consumidor.
Con esto controlas la reacción del que recibe un determinado presupuesto escrito de determinada forma, sabes cómo hacer que alguien de click en un post, o que se inscriba a un evento, que le de al «Más info» de tu anuncio en Facebook o que reciba tanto tráfico en el blog que tenga que ampliar los. servicios de su hosting.
Si quieres hacer exactamente esto con tus clientes, es aquí: email@negociospostcovid.com
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